Какой у вас минимальный объем заказа (MOQ)? Наш проект только начинается, вы можете изготовить только 500 штук?

Как производитель, мы прекрасно понимаем ваши соображения при запуске нового проекта и бренда. На начальных этапах вам необходимо провести тестирование рынка и наладить каналы сбыта, не допуская излишнего накопления упаковочных материалов. Поэтому мы полностью понимаем необходимость первоначального пробного заказа в 500 штук.

Что касается вашего вопроса, мой прямой ответ: мы можем произвести 500 штук. Но, пожалуйста, имейте в виду, что, поскольку это меньше обычного минимального объема заказа, цена за единицу будет значительно выше, чем обычно.

Ниже я объясню, почему наш стандартный минимальный объем заказа обычно составляет тысячи единиц, почему мы все еще можем выполнить заказ в 500 штук, и какие конкретные увеличения затрат связаны с заказом в 500 штук.

В индустрии упаковочных коробок наш стандартный минимальный объем заказа обычно составляет от 2000 до 5000 штук (в зависимости от типа коробки и технологических процессов). Это количество основано на затратах на подготовку традиционных печатных станков, затратах на изготовление печатных форм, а также на отходах материала при настройке высечки, послепечатной обработке и склеивании. Только при таком объеме себестоимость единицы продукции, амортизированная по каждой коробке, может быть конкурентоспособной на рынке.

Для поддержки запуска вашего нового бренда мы предлагаем решение для мелкосерийного пробного производства. Однако мы должны подчеркнуть, что для обеспечения полного соответствия качества, цвета и текстуры этих 500 коробок вашим будущим заказам массового производства мы будем использовать те же самые стандартные процессы, что и при выполнении крупных заказов (включая традиционную офсетную печать, изготовление штампов на заказ и полный комплекс послепечатной обработки). Мы не будем упрощать никакие процедуры. Поскольку мы сохраняем полный набор стандартных процессов массового производства даже для небольшого количества в 500 штук, постоянные затраты трудно амортизировать. В результате цена за единицу товара для этого небольшого заказа, естественно, будет значительно выше, чем для крупного заказа.

Процесс офсетной печати требует изготовления CTP-форм, а высечка требует изготовления специальной штамповки на заказ. Независимо от того, производится 500 или 5000 экземпляров, затраты на изготовление форм и оснастку фиксированы (обычно от нескольких сотен до более тысячи юаней). При производстве 5000 экземпляров эти затраты на каждую коробку составляют всего несколько центов. Но при производстве 500 экземпляров эти фиксированные затраты в размере более тысячи юаней распределяются полностью на эти 500 коробок, что приводит к резкому увеличению себестоимости единицы продукции.

В процессе производства упаковочных коробок перед официальным запуском серийного производства печатные станки, высекальные машины и фальцевально-склеивающие машины требуют присутствия опытных специалистов для выполнения подготовительных работ (калибровка совмещения печати, регулировка давления и выравнивание клеевых язычков).

● Отходы печати: Запуск традиционной офсетной печатной машины требует печати десятков или сотен подготовительных листов для стабилизации краски и достижения однородности цвета. Для заказа в 5000 экземпляров эти отходы в несколько сотен листов составляют очень небольшой процент; однако для заказа всего в 500 экземпляров отходы от подготовки составляют почти 30-50% от общего количества заказа.

●   Отходы после печати: такое оборудование, как высекальные машины, фальцевально-склеивающие машины, УФ-машины, машины для тиснения фольгой, позиционирующие машины, формовочные и ламинирующие машины, а также автоматизированные сборочные линии, генерирует десятки бракованных изделий на каждом этапе подготовки. Эти отходы после подготовки и затраты на оплату труда техника за полдня подготовки являются фиксированными и должны быть полностью компенсированы.

в цену за единицу 500 качественных единиц.

3. Высокий коэффициент амортизации минимальных затрат на подготовку к послепечатной обработке.

Если дизайн вашей коробки включает в себя такие процессы отделки, как ламинирование, тиснение фольгой, выборочное УФ-лакирование или рельефное тиснение, то для оборудования, используемого для этих операций, строго соблюдаются «минимальные сборы за настройку» и «плата за брак». Независимо от объема производства, взимается фиксированная плата за запуск.

Например, минимальная первоначальная стоимость машины для тиснения фольгой составляет 500 юаней. При заказе 5000 штук эта сумма амортизируется всего до 0,1 юаня за коробку; но при заказе 500 штук — до 1 юаня за коробку. Следовательно, стоимость специальных процессов отделки для мелкосерийных заказов значительно возрастет.

4. Фиксированные затраты на планирование и управление производством.

Независимо от того, составляет ли заказ 500 или 50 000 штук, необходимые фиксированные управленческие затраты абсолютно одинаковы — они включают в себя затраты на передачу требований менеджерами по продажам, разработку шаблонов штампов инженерами, организацию производства и оборудования, а также контроль качества и складирование. Заказы небольшими партиями по-прежнему требуют того же машинного времени и управленческих усилий, что и крупносерийное производство, и эти скрытые затраты в конечном итоге учитываются в цене за единицу продукции.

Краткое изложение и предложение:
Мы изготовим эти 500 экземпляров строго в соответствии со стандартами массового производства, без каких-либо компромиссов в отношении качества, цвета или методов отделки. Однако компромиссом является более высокая цена за единицу, неизбежная при мелкосерийном производстве. Эта партия идеально подходит для вашего предварительного тестирования рынка, выставочных экспозиций или проверки продукта для электронной коммерции.
Как только реакция рынка будет положительной, и ваши последующие повторные заказы достигнут 2000–3000 штук или более, все упомянутые выше постоянные затраты (плата за изготовление тарелок, отходы при подготовке и минимальная плата за настройку) будут нивелированы увеличением объема. Следовательно, цена за единицу продукции значительно снизится, вернувшись к нормальному, конкурентоспособному уровню отрасли.